Azure CSP 返点计算器
Consumption (PayGo) + RI/SP + Growth Accelerator · Scale Markets (APAC/Greater China/India/Japan/Korea/LATAM)
Azure CSP · 总激励金额 (Cap后)
$0
Scale Markets · Engagement Term Oct 2025 – Jun 2026
PayGo + RI/SP 返点
$0
Growth Accelerator
$0
Partner-Led 支持
$0
前折收入 (15%)
$0
消费基数
客户预估年度 ACR
$
账单基数 (自动)−15%
$
ACR × 85% — CSP 固定前折 15%
PayGo (Consumption) 3%
$
RI & Savings Plan 3%
$
PayGo + RI/SP 合计 Cap: $150,000 / engagement term / 租户
已用 $0 0%
Growth Accelerator
同比增量金额 (YoY)
$
所有 Azure 工作负载均可参与
返点率7.5%
Engagement Term Cap$250,000
Growth Cap: $250,000 / engagement term / 租户
已用 $0 0%
Partner-Led 支持
Scale Markets
ACO (Azure Credits Offer)
启用 ACO
10% 标准
20% 高级
自定义金额
ACO 金额: $25,500
ECIF
启用 ECIF
售前
$
售后
$
售前 (Pre-sales)
启用售前激励
项目规模
数量1 个
售后 (Post-sales)
启用售后激励
年度 ACR 金额
$
售后数量1 个
12
每个客户下最多切换 2 次订阅申请售后激励（保守上限）
客户折扣
折扣率42折 (58% off)
折
42 = 客户按42折成交（享58% off）
折扣金额（自动）
$
ACR × (1 − 折扣率)
激励明细 (含Cap检查)
Partner-Led 售后 ACR 阶梯
ACR 阈值激励金额状态
💰 利润分析
前折收入 (15%)$0
PayGo 返点$0
RI & SP 返点$0
Growth 增量$0
ACO$0
ECIF$0
Partner 售前/后$0
— 客户折扣$0
净利润 $0
利润率
净利润 ÷ 微软账单基数
0%
⚠️ 实际到账 = 总返点 × 60% (Rebate)；剩 40% 为 Co-op 营销资金（6个月使用期，过期作废，< $10K 自动转 Rebate）
盈亏平衡分析 (按月) 计算中...
一次性补助 vs 月度净流量
真·一次性补助（项目里程碑发放）：ACO + ECIF + Partner-Led 售前/售后
按月发生：前折(15%) + 月度返点（PayGo/RI/Growth）− 月度客户折扣
当月度净流量为负时，靠一次性补助"垫付"几个月才会开始真正亏损。
💰 一次性补助 $0
仅 ACO + ECIF + Partner-Led 售前/售后
📊 月度净流量 $0/月
月度前折 + 月度返点 − 月度客户折扣（按 ACR/12 月均消费估算）
⏱️ 盈亏平衡月数
客户可安全消耗的月数
∞
建议客户烧消费 ∞，超过此月数将开始亏损
9个月 Engagement Term 累计利润趋势 + $0
M1M3M5M7M9
📊 每月累计利润 & 利润率
月份 累计利润 累计ACR 利润率
返点率 & Cap (FY26)
计算公式
账单基数 = ACR × 85%
PayGo = PayGo × 3%
RI/SP = RI × 3%
↑ 两者合计 Cap $150K/engagement
Growth = 增量 × 7.5% (Cap $250K)
ACO = 账单基数 × 10%/20% 或固定额度
客户折扣 = ACR × (1 − 折扣率)
净利润 = 前折 + 返点 + Partner − 折扣
M365 CSP 返点计算器
按 SKU 输入坐席数 · 年度营收按 ERP 价格 · 返点基数按价格表 UnitPrice · 含总代折扣分析
M365 CSP · 总激励金额 (Cap后)
$0
Scale Markets · Tier1 4% · Tier2 7% · Calling 20%
年度账单基数 (UnitPrice)
$0
核心返点 (3.75%)
$0
战略加速
$0
Growth (按坐席)
$0
产品 SKU & 坐席数
全部
Tier1 (ME3/BP)
Tier2 (ME5/Copilot)
Calling/PSTN
其他
⭐ 已选
0 个 SKU 0 坐席 $0 ERP总价 $0 账单基数
SKU 名称 类别 ERP / 账单价 坐席数 + Growth 坐席 基数
总代折扣 (Distributor)
销售可比较
总代折扣率81折 (我方留19%)
折
总代给我们的折扣 — 81 表示总代按 ERP×81% 给我们，我们的毛利率 = 100% − 81% = 19%
总代采购成本
$
我方付给总代的金额 = ERP × 总代折扣率
我方采购毛利
$
ERP − 总代采购成本
客户折扣
给客户的折扣率90折 (客户享10% off)
折
销售自定义
客户实际支付
$
ERP × 客户折扣率
客户折扣成本
$
ERP − 客户支付
激励明细 (含Cap检查)
已选 SKU 收入分类
💰 利润分析
客户支付 (Revenue)$0
— 总代采购成本$0
采购毛利$0
核心返点$0
战略加速返点$0
Growth 增量返点$0
综合净利润 $0
净利润率
净利润 ÷ 客户支付
0%
💡 综合净利润 = (客户支付 − 总代成本) + 所有返点
⚠️ 返点 60% Rebate + 40% Co-op (营销资金)
返点率 & Cap (FY26 Scale Markets)
计算公式
年度营收 = 坐席 × ERP价 (列表价)
账单基数 = 坐席 × UnitPrice (价格表给定)
↑ M365 多为 ERP×80%，Copilot 例外为 90%
核心返点 = 总基数 × 3.75% (Cap $93,750)
Tier1 (ME3/BP) = Tier1基数 × 3% (Cap $75K)
Tier2 (ME5/Copilot) = Tier2基数 × 7% (Cap $175K)
Calling/PSTN = Calling基数 × 20% (无Cap)
Growth = 增量基数 × 7.5% (Cap $187,500)
净利润 = (客户支付 − 总代成本) + 返点
D365 CSP 返点计算器
Dynamics 365 · 按 SKU 输入坐席数 · 核心 4% + 战略 Tier1/Tier2 + Growth 7.5% · 无 Cap
D365 CSP · 总激励金额
$0
无 Cap · 全部返点不封顶
年度账单基数
$0
核心返点 (4%)
$0
战略 Tier1+Tier2
$0
Growth 增量
$0
D365 产品 SKU & 坐席数
全部
Tier1 (F&O)
Tier2 (BC)
其他
⭐ 已选
0 个 SKU 0 坐席 $0 账单基数
SKU 名称 类别 ERP / 账单价 坐席数 + Growth 基数
总代折扣
总代折扣率75折
折
D365 总代折扣通常更深
总代采购成本
$
客户折扣
客户折扣率85折
折
客户实际支付
$
激励明细
💰 利润分析
客户支付 (Revenue)$0
— 总代成本$0
采购毛利$0
核心返点 (4%)$0
Tier1 战略 (7%)$0
Tier2 BC (8%)$0
Growth (7.5%)$0
综合净利润 $0
净利润率
净利润 ÷ 客户支付
0%
⚠️ 返点 60% Rebate + 40% Co-op
返点率说明 (无Cap)
计算公式
年度营收 = 坐席 × ERP价
账单基数 = 坐席 × UnitPrice
↑ D365 Sales/CS = 75%, F&O/BC = 70%
核心 = 总基数 × 4% (无Cap)
Tier1 (F&O等) = Tier1基数 × 7%
Tier2 (BC) = Tier2基数 × 8%
Growth = 增量基数 × 7.5%
三项均无Cap，全部计入
Incentive 自定义配置
FY26 MCI 默认值 (Scale Markets · APAC/Greater China/India/Japan/Korea/LATAM) · 政策变化时在此调整
Azure CSP · Scale Markets
返点率
PayGo
%
RI & Savings Plan
%
Growth Accelerator
%
Engagement Term Cap
PayGo + RI 合计 Cap
$
Growth Cap
$
前折
CSP 默认前折
%
Partner-Led 支持
ACO
ACO 标准
%
ACO 高级
%
售前金额
Standard
$
Large
$
售后 ACR 阶梯
ACR ≥ $5K
$
ACR ≥ $15K
$
ACR ≥ $50K
$
ACR ≥ $100K
$
ACR ≥ $250K
$
M365 CSP · Scale Markets
返点率
核心 (Core)
%
Tier1 ME3/BP (Scale Markets)
%
Tier2 ME5/Copilot
%
Calling & PSTN
%
Growth
%
Engagement Term Cap
核心 Cap
$
Tier1 Cap (Scale Markets)
$
Tier2 Cap
$
Growth Cap
$
Calling/PSTN 无 Cap
D365 CSP · Scale Markets
返点率（均无 Cap）
核心 (Core)
%
Tier1 (Finance & Supply Chain)
%
Tier2 (Business Central)
%
Growth
%
⚠️ D365 三项均无 Cap，与 M365/Azure 不同
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v18 · 2026-05-20